三大運(yùn)營商用戶爭奪戰(zhàn)升級：管道是繞不過的坎
今年的 “5.17”世界電信日，中國三大運(yùn)營商使出的招數(shù)，除了資費(fèi)價格戰(zhàn)外，就是定制終端智能機(jī)的爭奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機(jī)”市場，中國移動(微博)，中國聯(lián)通(微博)，中國電信三家運(yùn)營商卯足了勁吸引用戶。
運(yùn)營商爭奪“千元智能機(jī)”市場的背后是對終端用戶的把握。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果不占據(jù)用戶資源，運(yùn)營商無疑再次面臨“管道化”的危機(jī)。
對運(yùn)營商們來說，目前的機(jī)會在于，傳統(tǒng)概念中被認(rèn)為“低端”的千元智能機(jī)市場可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前，千元智能機(jī)市場被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，隨后三星、HTC、諾基亞等國際品牌也開始推出千元智能機(jī)，以期獲得更大的發(fā)展。
運(yùn)營商高補(bǔ)貼下注“千元智能機(jī)”
“5·17”世界電信日照例是各大運(yùn)營商推出各種優(yōu)惠活動搶占市場的時機(jī)。與以往動輒三四千元的高端智能手機(jī)相比，今年的3G智能手機(jī)顯然更加親民，一些高端品牌也推出了更多實用的、符合運(yùn)營商定制條件的手機(jī)。
豪賭千元智能機(jī)
5月11日，中國聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機(jī)三星S6102E和S6352，裸機(jī)零售定價分別為1158元和1599元，并且能雙卡雙待。中國聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機(jī)提供存費(fèi)送機(jī)和購機(jī)送費(fèi)兩種補(bǔ)貼模式，消費(fèi)者可以享受到最高至0元購機(jī)的補(bǔ)貼優(yōu)惠。
除了三星，諾基亞也聯(lián)合中國電信共同推出國內(nèi)首款WP7手機(jī)諾基亞800C。HTC的市場更為寬廣，剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運(yùn)營商同時合作，目前售價為1900元左右。
以上國際品牌“亂入”千元智能手機(jī)市場的意義在于，可能改變用戶對千元智能手機(jī) “難在主流市場有所作為”的看法。
另外的意義是，由于新機(jī)型上市給用戶帶來了更多高性價比的選擇，一些高價位的手機(jī)價格也開始松動。最引人關(guān)注的莫過于中國電信iPhone4S裸機(jī)價格直降500元，售價為4499元。同時，其他型號手機(jī)如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價幅度也在600~790元。
業(yè)內(nèi)人士分析，高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓，市場關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面，與中國運(yùn)營商的合作，利用運(yùn)營商的渠道和補(bǔ)貼，既能擴(kuò)大市場份額又能增加盈利。
毋庸置疑，手機(jī)品牌廠商之所以會在近期頻繁推新機(jī)，還是受到市場需求的推動。愛立信近日發(fā)布的一份報告顯示，中國智能手機(jī)普及率只有15%，但32%的用戶有更換智能手機(jī)的計劃(周期為29個月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)，全國對智能手機(jī)的需求量約2.78億臺。
目前中國智能手機(jī)只在一線城市得到普及，二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來看，中低端價位的手機(jī)市場份額占76%，而3000元以上的手機(jī)僅為6%。
顯然，千元智能機(jī)將會獲得更多的青睞，國際品牌與國產(chǎn)品牌的正面競爭也將加快智能手機(jī)的普及。電信業(yè)專家項立剛認(rèn)為，充分競爭給消費(fèi)者帶來了好處，但卻使手機(jī)廠商陷入了困境，只有運(yùn)營商更愿意去補(bǔ)貼低價位終端。
在這場智能手機(jī)的普及風(fēng)暴中，最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運(yùn)營商。電信運(yùn)營商對此更加喜聞樂見，電信設(shè)備的運(yùn)營成本不斷下降，用戶數(shù)和資費(fèi)也同時獲益。
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